Все города > Самара > Тренинг "Лестница продаж или продавай клиентам их мечты"

Тренинг "Лестница продаж или продавай клиентам их мечты"


17
30
марта
09:00

Кадровое агентство Алгоритм Успеха
Самара, пр. Карла Маркса 201Б 443080 Самара Россия
Цель тренинга:

Развитие профессиональных компетенций:

- Умение создавать доверие и строить долгосрочные отношения с клиентами.
- Умение анализировать потребности клиентов и выявлять их.
- Навык презентации продукта.
- Умение преодолевать возражения.
- Умение завершать сделку.

Развитие Личных компетенций:

- Поведенческая гибкость.
- Сотрудничество как основная стратегия поведения в конфликте.

За 2 дня тренинга ВЫ ОСВОИТЕ:

Первый блок:

Стратегия долгосрочных отношений

Типы взаимодействий с потребителем.
Стратегия «Выиграл/Выиграл».
Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом.


Второй блок:

5 этапов продаж:

1. ​​Установление контакта

Принцип «сходства и различия» при установлении взаимоотношений.
Типология личности. Модели поведения.
Техники присоединения:
- приемы активного слушания

- язык телодвижений

- стратегии вхождения в контакт.

Создание доверительных отношений. Барьеры общения.
Модель Родитель, Взрослый, Ребёнок. Модель 4 языка, 4 уха Фон Туна.
2. Анализ потребностей

Роль продавца в процессе принятия решения о покупке
Факторы, влияющие на поведение покупателей
Типы потребностей
Технология актуализации потребностей. Техники задавания вопросов. Модели интерпретаций.
3. Презентация продукта

Представление выгод
Модель «Свойства — Преимущество – Выгода»
Использование различных каналов восприятия
4. Преодоление сомнений/ возражений

Возражения и сопротивления.
Возражение скрытое и истинное.
Универсальный алгоритм работы с возражениями
Преодоление возражений:
«Дорого!»,
«Нет денег!»,
«Я подумаю».
5. Завершение

Приемы завершения
Роль эмоциональной составляющей


Форма закрепления материала:

Видеозапись переговоров и её анализ.

Тренинг проводит:

АЛЕКСАНДРА КАЛАБИНА

Бизнес-тренер бизнес-консультант в области управления продажами, создания, корректировки и соблюдения бизнес-процессов в области продаж.

Место проведения:

г. Самара, пр. Карла Маркса, 201Б, Бизнес-крепость "БАШНЯ".

Время проведения:

30-31 марта 2017 года с 10.00 до 17.00

Стоимость:
➡ VIP (Два дня тренинга;Сертификат участника; Обед; Кофе-брейк; Групповая фотосессия; Презентация и другой раздаточный материал; Дополнительная тренировка переговоров (1990 руб)) — 11 900 руб

➡ Стандарт (Два дня тренинга; Сертификат участника; Кофе-брейк; Групповая фотосессия; Презентация и другой раздаточный материал) — 9 900 руб

➡ Эконом (Два дня тренинга; Кофе-брейк; Групповая фотосессия; Рабочий материал) — 6 900 руб.

ВНИМАНИЕ ❗ До 22 марта действуют скидки! Эконом - 5900, Стандарт - 7900, VIP - 9900

Звоните и записывайтесь по телефону: +7 927 781 06 09 Татьяна